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椰菜娃娃-课件(PPT精).ppt

2018-04-22 www.31966.net 华北互联

0

文档介绍:
Cabbage Patch Kids
小组成员:刘耀淞
于雅馨
李媛
1
细分市场,采取集中化战略
目标客户群
集中化战略
准确把握目标客户的需求和心理
失去孩子或者父母陪伴的寂寞与孤独
生养孩子带来的影响事业、提高生活成本、增大家庭责任的担忧
构思奇特的产品和创造性的营销方式
亲情天使
营销策略
成功
秘笈
2
情感营销
概念营销
体验营销
媒体营销
多元营销
关系营销
公关营销
公益营销
事件营销
3
情感营销
情感营销
概念营销
亲情+童话
独有性
领养≠购买
体验营销
领养体验
成长体验
娃娃在总医院里等待收养;领养时签署领养证,确立养子与养父母的关系……
建立生日档案,定期给领养人寄送生日卡片;提供相关生活用品,如床单、尿布、推车、背包、玩具……
4
多元营销:
报纸报道50余篇;《新闻周刊》、《纽约时报》
电视网络播放的电视节目50余个;《今日》
刊登文章的杂志60余家
……
关系营销:
举办新闻媒介的部分人员和子女参加的儿童博物馆聚会,介绍、赠送椰菜娃娃,其中有60位来自妇女杂志社,主要负责圣诞专号。
媒体营销
5
公益营销:
“为社会做贡献”主题系列活动
第一夫人为韩国患儿送娃娃;
抽彩出售椰菜娃娃,为儿童医院筹集善款
事件营销:
“集体领养椰菜娃娃”仪式
公关营销
6
饥饿营销:限额生产,控制产量
连锁营销:销售相关产品,创造需求的持续性
趣闻营销:某夫妇在商品脱销后专程飞往伦敦领养娃娃;在椰菜娃娃身上镶嵌规章钻石卖给富翁……
时间选择:纽约玩具交易会启动营销季,吸引众多媒体目光;
节奏把握:紧锣密鼓、忙而有序
7
市场?
策略?
逐渐增多的离异家庭
只身打拼的黄金剩女
工作狂父母的独生子女
期盼儿女的孤儿院老人
留守儿童
空巢老人
……
童话传说?
领养行为?
媒体宣传?
个性追求√
热衷体验√
关注公益√
从众心理√
合理取舍,适当增加
8
核心产品需求可持续性差,现有市场基本饱和
产品概念局限性;
连锁产品销售渠道单一,与目标客户匹配度低;
“领养”、“独有性”等概念随着热情和新鲜感的冷却而淡化,吸引力降低
缺乏后续品牌建设的跟进
陷入低谷的原因
9
再创奇迹
短期战略
价格策略
网络社区
长期战略
市场开拓
产品研发
品牌建设
10 内容来自淘豆网转载请标明出处.

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